Gut vorbereitete Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für Verkauf und Vermietung
Renate Weber Immobilien filtert für Sie die echten Interessenten heraus
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Miet-Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Miet-Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Stufe 1
Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial
Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihre Immobilie bereits im Internet genau in Augenschein zu nehmen. Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern können selbst Details begutachtet und diskutiert werden. Die Durchführung einer virtuellen 360-Grad-Besichtigung ist die Voraussetzung für einen Vor-Ort-Termin. Das erspart beiden Seiten Zeit und ist für die spätere Entscheidungsfindung hilfreich.
Stufe 2
Der Interessent prüft für sich die Lage
Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer oder Mieter klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Freizeitangebote, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten etc. Wir empfehlen hier immer, die nähere Umgebung zu Fuß zu erkunden. Kommt der Interessent aus einer anderen Stadt, bieten Dienste wie Google Maps und Google Streetview gute Möglichkeiten, das Umfeld virtuell zu erkunden.
Stufe 3
Ihre Immobilie wird präsentiert: Die Erstbesichtigung
Passen der visuelle Eindruck, die Lage und liegt ein Bonitätsnachweis vor, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert in Ihre Immobilie. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Besichtigungen immer als Einzeltermine durchgeführt werden sollten, denn für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Der potentielle Käufer oder Mieter kann so alle Details in Ruhe auf sich wirken lassen und noch gezielte Fragen stellen. Wir planen pro Interessent ein Zeitfenster von ca. 1 Stunde bei Kauf und
ca. 0,5 Stunden bei Miete.
ca. 0,5 Stunden bei Miete.
Stufe 4
Kurz vor der Entscheidung: Die Zweitbesichtigung
Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat und der "Funke" übergesprungen ist, werden jetzt essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Danach erfolgt in vielen Fällen ein weiterer Ortstermin. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle verantwortlichen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung.
Immobilientourismus
Der Immobilientourist ist noch am Anfang und kein richtiger Kaufinteressent. Er muss erst reifen um sich seine eigene Meinung bilden zu können. Deshalb interessiert er sich für das aktuelle Immobilienangebot in seiner Region und will ausloten, was es gerade zu welchem Preis gibt. Unsere Aufgabe als Immobilienmakler ist es, die Interessenten herauszufiltern, die schon eine Stufe weiter sind und ernsthaft eine Immobilie kaufen wollen.
